当前位置：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容 津津牌系列方便面上市策划方案 作者：佚名 时间：2003-5-11 字体：[大] [中] [小]

目录

第一部分 ：市场分析

第二部分：广告策略

第三部分：广告实施计划


一.营销环境分析

1.市场规模

市场规模巨大，在校生和教职工约有2万余人。 调查结果显示 ， 所有的被调查者都食用方

便面，但每次购买的数量不一，多倾向于重复的少量购买。

2、市场构成

主要品种有康师傅、统一、天方、北京、南街村等具有实力的品牌。价格多在0.5 - 1.5元间。

康师傅、北京和南街村分别是料包、价格、料包和价格合一的优势占有者。

二、消费者分析

1、消费者构成

学生95%，教职工5%

2、消费行为

购买动机： 90
%的消费者出于省事、省时；10%的是看中口味

购买地点： 50%的消费者倾向于在超市购买；30%的属于随意购买。

河大内外的超市和小卖点数量多且分布均,相对来说，小卖点的便捷占优势。

3、购买频率

70%的是随机购买，30 %以周或月为购买周期。

4、 消费者态度

对品牌：40%的人认牌固定购买，60%的人在四五个品牌间随机购买

对价格：80%的人愿意购买0.5---1.0元的

对产品：大多数人不太注重面块的重量，60%的人喜好麻辣味，另外相当一部分喜好非

辣不易上火型

三、产品分析

津津：

竞争品牌：

四、竞争者广告分析

五、SWOT分析

第二部分：广告策略

一：广告目标

¨ 长期目标

在整个市场竞争态势中，津津定位为市场 挑战者。其长期目标是摆脱其他挑战者的缠斗，

成为市场领导者，并巩固市场领导者势力范围。建立良好品牌形象。

¨ 短期目标

建立健康良好、价廉物美的产品形象；年行销目标定为营业额为 30万元人民币（包括津

津方便面所有系列）。

¨ 战略目标

确保第一品牌、巩固市场。

¨ 战略重点

以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在河南大

学消费领域，能开创更佳的业绩。

二、产品定位与策略

商品定位

目前市场仍以普通袋装、桶装且口味麻辣型为方便面主力商品。方便面搭配葱花等干菜和牛

肉酱为主的商品定位 形象定位以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。

功能定位

在塑造"清洁、方便、快速、品质、实惠、环保、健康"的气氛中强调津津不仅口味独特，而

且水煮的效果用泡一样可以百分百达到，是学生的快餐伙伴主要诉求点。

普通袋装

以实惠、快速、清洁作诉求，希望提供一个轻快的用餐方式，可以干吃，还可以泡餐。

桶装、碗装

以高品质、高价格、高价值的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞

争者较贵。但必须突出强调其为 提供学生族"快速、简便"的用餐环境，并且是出校旅行的必

备食物。

总之，可看出津津方便面系列产品市场定位上的做法应均倾向于塑造"吸引目标消费者的快捷

用餐，优质独特的口味和水煮一样的泡面效果"印象诉求为定位策略

¨ 2、策略

（1）.树立优于竞争者的品牌形象。

（2）.在广告的塑造下，以短时间再次巩固品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强

经销商对产品的信心。

（3）.配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻河南大学市场，以期望在

短期内提升销售量，并为巩固津津成为方便面市场的领导者作好铺路。

（4）.行销目标主要为提高市场销售额，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，加强以后

增加更多的的经销商对商品行销的信心与支持，扩展河南大学市场，此时行销利润并非主要

的追求目标。

¨ 三、广告诉求策略

¨ 四、广告表现策略

¨ 五、媒体策路

媒体的选择：

1.河南大学校广播：（60"与40"）：传播力高且迅速。

2.河南大学校报：文案作理性诉求。

3.校内杂志：（封一或封二全版）产品介绍。

4、销售点广告及销售柜台展示的POP，增加现场销售之商品形象，使消费者在购买

点易于立即指名。

5、制作条副、海报、制作带有小型月历 卡片和宣传单，以增加广告传达的频率与

层次。

6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

7.在10路公共汽车上和学校公用电话亭上制作宣传广告在，以随时随地提醒消费者

注意津津这种新上市产品，弥补大众传播媒体之不足。

注：

依照花费多少进行媒体组合，整体体现不间断性，突显实力，做到资金花费有效、合理！

利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。刺激目标消

费者的购买，树立产品良好形象。